海王星辰中山分公司双鲸药业悦而维

年12月26日，海王星辰（中山分公司）?双鲸药业悦而?维生素D战略合作沟通会在中山市海王星辰中珠事业部成功举行，海王星辰中珠事业部总经理何感；青岛双鲸药业南区总监陈相，青岛双鲸药业华中南区大区经理吴国友；深圳全标药业中珠片区经理程智；以及来自海王星辰中山、珠海片区各店长、营业员余人参加了会议。

会议伊始，海王星辰中珠事业部总经理何感先生发表了讲话。何总讲道：“中珠事业部本月除了悦而?维生素D的培训没再安排其他的培训，是因为基于以下几点考虑：悦而?维生素D是海王星辰和双鲸药业今年以及未来重点战略合作的品种，今年本区域对于悦而?维生素D的销售还存在着很大的不足，所以这次海王星辰中珠事业部特别邀请到了双鲸药业的陈相总监以及吴国友经理在产品销售的专业度以及销售策略上给大家做一场培训。悦而?维生素D是一个非常好的品种，我本人在进海王星辰之前对这一品种就已经相当熟悉，悦而?维生素D在全国其他连锁以及我们海王星辰其他分公司已经带来了可喜的销量，比如在宁波市一个拥有20余家分店的连锁，已经实现了-盒的月销量。所以它是一个为门店和个人都能带来丰厚收益的品种，希望大家把握此次机会好好学习，并通过学习积极转化。”

接下来青岛双鲸药业华中南区大区经理吴国友先生为参加培训的人员讲解了维生素D分人群症状分析、政策法规、联合用药的知识。

吴国友先生提到，按照人群来划分，对于婴幼儿来说，维生素D可以防治小儿四病之首的佝偻病。佝偻病全称为维生素D缺乏性佝偻病，长期危害是可造成孩子终生不可逆的骨骼畸形，佝偻病初期症状表现为夜惊、夜啼、盗汗、枕秃；激期表现为出牙晚、肋骨外翻、方颅、X型腿O型腿、鸡胸等。吴国友先生列举国内多家权威媒体对佝偻病的报道和真实的佝偻病案例，向参会人员讲解佝偻病对婴幼儿身体健康的危害。

儿童及青少年人群，正面临乳牙换恒牙，身高骨骼发育等关键时期，这类人群如果缺乏了维生素D，会引发龋齿、牙齿畸形、生长痛、身高发育迟缓、脊椎变形等健康危害。

孕妇缺乏维生素D表现为腿脚抽筋、失眠、肌无力等，如果长期缺乏维生素D，则会引发体型走样（严重的水桶腰）、胎儿先天性佝偻病等。

老年人缺乏维生素D的症状表现为小腿抽筋、肌无力、骨痛、手抖、颈腰椎痛、记忆力减退、骨质疏松、骨质增生、结石等；长期缺乏维生素D的危害有骨折、肌肉萎缩、老年痴呆等。

讲解完不同人群缺乏维生素D的危害，吴国友先生还现场展示了我国出台的建议国人补充维生素D的大量政策法规。

接下来，吴国友先生从销售实际出发，具体讲解维生素D与碳酸钙D3，维生素D与维生素AD，维生素D与叶酸，维生素D与止痛膏药、氨糖，维生素D与糖尿病药物，维生素D与感冒类药物等的联合用药。

随后，青岛双鲸药业南区总监陈相先生做了现场演讲，陈相先生在讲话中提到，自年7月17日海王星辰张英男总裁带领全国22个分公司的总经理、副总经理以及总部各相关部门领导50余人莅临双鲸厂区并与青岛双鲸药业签订战略合作协议以来，经过双方近半年时间的努力，悦而?维生素D滴剂方面的销售得到了很大的突破，目前已经达到了6万多盒的月销量。绝大部分分公司均可以完成双方签订的战略合作任务。但是中山、珠海目前来说还不太理想，经过洽谈，才有了今天的沟通交流会议。

悦而?维生素D滴剂针对人群广泛，婴幼儿及儿童、孕妇、中老年人国家均有相关政策法规明文规定每日必须进行补充；且中央电视台各新闻栏目均有报道世界各国关于维生素D的研究成果；关联的疾病众多并有相关临床学术资料予以支持。目前，在门店成千上万的产品中很难有一个产品具备这样明显的优势，青岛双鲸药业悦而?维生素D滴剂的战略合作是建立在循证医学、临床路径管理、治疗指南、国家政策法规、国内外权威文献、专家论文、高校教材、央视权威报道、儿童处方集基础之上的慢病管理，与相关慢病的联合用药是基于消费者利益为中心的合理用药。维生素D的产品知识其实并不复杂，但这些知识许多消费者作为非专业人士，并不了解。比如他们不了解婴幼儿及儿童夜惊夜啼、易激惹、盗汗、枕秃等相关症状为佝偻病的初期症状；不了解维生素D可以预防胎儿骨骼及脏器发育畸形并降低胎儿出生以后患丨型糖尿病、先天性心脏病、哮喘的发病率及降低孕妇剖腹产的几率；包括我们很多门店的店员也认为只有X型腿，O型腿，鸡胸，漏斗胸，手镯腕，方颅这一严重的骨骼变形的才是佝偻病。由此，家长不知道这些也实属正常现象。大家很认同孕妇必须吃叶酸这个观点，那么孕妇必须吃维生素D却很少有人认同，但事实上，基于相关的国家政策支撑，这其实也是必须的。另外中老年消费者不了解腰酸背痛腿抽筋等症状以及服用钙制剂以后仍然有腹胀、便秘、嗳气，甚至是结石的症状是因为体内维生素D不足而导致的。

医者父母心，我们作为药品销售人员，是专业人士，我们有责任和义务向有相关需求的消费者去推广和宣传维生素D的重要性及国家相关政策，我们更要站在顾客利益的高度上去推荐联合用药，这样顾客就能得到好处，联合用药其实质上就是合理用药。相信通过我们双方的努力，青岛双鲸药业和海王星辰的战略合作一定能做的更好，相信我们中珠区域的销量也能得到迅速的改善和突破。

会议结束后，海王星辰中珠事业部总经理何感先生引导双鲸药业南区总监陈相先生及华中南区大区经理吴国友先生对中珠事业部下辖的部分门店进行了沟通指导。通过这次战略合作沟通会，使得参会人员对维生素D的作用、重要性，不同人群缺乏维生素D的危害等有了一个全面且深入的了解，增强了海王星辰中山分公司对悦而?维生素D的销售信心，并对双鲸药业与海王星辰的战略合作充满底气。相信，在未来的工作实践中，海王星辰中山分公司的销售精英们将结合自身工作，将此次培训会上所学到的专业知识充分应用，准确的传播给广大消费者，把健康带到千家万户。